Диссертация - Разработка организационно-мотивационного механизма управления торговым персоналом
Содержание
Содержание:
Стр. Введение 4
Глава 1.
Анализ теоретических основ управления торговым персоналом на предприятии.
1. 1. Роль и функции торгового персонала на предприятии в \Ъ
современных условиях.
1. 2. Мотивация и стимулирование торгового персонала как 31
фактор эффективного управления предприятием.
1. 3. Особенности оценки и аттестации торгового персонала. 4Ц
Глава 2.
Анализ особенностей управления и организации труда торгового
персонала в полиграфии.
2. 1. Анализ роли отдела продаж в структуре предприятий, 55 1 работающих с корпоративным клиентом.
2. 2. Исследование особенностей организации труда торгового 72
персонала в полиграфической промышленности.
2. 3. Анализ особенностей мотивации, стимулирования и оплаты 82
труда менеджеров по продажам на полиграфических
предприятиях.
Глава 3. I
Разработка концепции управления торговым персоналом на
полиграфическом предприятии.
3 3. 1. Разработка структуры отдела продаж и механизма 92
организации трудового процесса торгового персонала
полиграфического предприятия.
3. 2. Разработка мотивационного механизма труда торгового 106 персонала на полиграфическом предприятии.
Заключение 113
Список литературы. 11.5"
Приложения:
Приложение 1. Виды печати, используемые в производстве 123
упаковки.
Приложение 2. Обзор рынка упаковки России. 12о"
Приложение 3. Пример структуры управления крупного 145
полиграфического предприятия.
* 4
