Диссертация - Управление сбытом в логистических системах
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ...4
1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ...10
1.1 Основные понятия и содержание сбытовой деятельности на современном этапе...10
1.2 Управление товародвижением в каналах распределения и создание товарных запасов...18
1.2.1. Каналы распределения товара и принципы их формирования. ..18
1.2.2. Создание товарных запасов как элемент управления издержками распределения...25
1.3. Управление в сбытовых логистических системах...29
1.4. Эконометрические методы используемые в сбытовой деятельности . .36
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СБЫТОВЫХ СТРУКТУР НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ...49
2.1. Характеристика управления сбытовыми подразделениями
производства и самостоятельно работающими предприятиями . . . 49
2.2 Оценка деятельности Пензенских сбытовых предприятий и подразделений производства на рынке потребительских товаров . . .58
2.3 Анализ внутренней и внешней информации оперативно доступной сбытовым структурам...70
3. МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ...84
3.1 Разработка схемы определения зависимости «цена - объем продаж» . 84
3.1.1 Общая схема определения зависимости «цена - объем продаж» . 84
3.1.2 Пер~ячная обработка бухгалтерской информации . . . . 87
3.1.3 Выбор и регрессионный анализ зависимости «цена-объем
продаж»...88
3.1.4 Корректировка и прогнозирование зависимости «цена -
94 объем продаж»...
3
3.2 Использование анализа безубыточности на основе соотношения
«цена - объем продаж»...100
3.3 Нормирование товарных запасов и определение оптимального
размера заказа...113
3.4 Разработка методики совершенствования управления сбытовой деятельностью и расчет ее основных показателей...118
3.4.1 Методика совершенствования управления сбытовой деятельностью...118
3.4.2 Расчет основных показателей применения методики . . .122
ЗАКЛЮЧЕНИЕ...138
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ...144
ПРИЛОЖЕНИЕ 1...158
ПРИЛОЖЕНИЕ 2...162
ПРИЛОЖЕНИЕ 3...167
ПРИЛОЖЕНИЕ 4...170
