Диссертация - Прогнозирование продаж продукции на основе анализа поведения потребителей
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
2.3 Формирование качественной модели прогнозирования
изменения поведения потребителей...92
2.4 Матричный анализ поведения потребителей продукции организации и принятие управленческих решений.../52
Выводы... 120
3. Апробация прогнозирования продаж продукции
по предложенной схеме на примере
Полиграфического Комбината детской литературы
г. Твери и Машиностроительного завода
г. Электростали... 123
3.1 Анализ показателей, характеризующих
потребителей продукции... 123
3.2 Анализ и прогноз поведения
потребителей...129
3.3 Оценка точности прогноза продаж продукции по
по предложенной схеме прогнозирования...152
Выводы... 159
Заключение... 162
1
.1
Введение...4 j
1
1. Анализ теории и практики прогнозирования продаж |
продукции организаций...14 3
1.1 Проблемы прогнозирования продаж продукции в
условиях Российского рынка...14 :
1.2 Анализ существующих методов прогнозирования \
продаж продукции...24 |
1.3 Разработка требований к прогнозированию продаж {
продукции...24
Выводы...65
2. Решение методических проблем прогнозирования продаж
продукции на основе анализа поведения потребителей... 68
2.1 Формирование общей схемы прогнозирования продаж
продукции на основе анализа поведения потребителей...68
2.2 Группировка потребителей продукции по значениям набора ¦; их характеризующих показателей...77
3 J
Литература... 166 i
i Приложение 1. Фактические данные о потребителях продукции \
Полиграфического комбината детской литературы г. Твери
в 1996 году...178 ;
Приложение 2. Фактические данные о потребителях продукции Машиностроительного завода г. Электростали в 1996 году...191
Приложение 3. Фактические данные о прибыли
Машиностроительного завода г. Электростали от реализации
продукции в 1996 году...204
Приложение 4. Цены на продукцию Машиностроительного
завода г. Электростали в 1996 году...217
Приложение 5. Показатели, характеризующие потребителей
продукции Полиграфического комбината г. Твери и
Машиностроительного завода г. Электростали...220
Приложение 6. Балльные оценки показателей, характеризующих потребителей продукции Полиграфического комбината г. Твери...223
Приложение 7. Балльные оценки показателей, характеризующих потребителей продукции Машиностроительного завода г. Электростали...236
Приложение 8. Матрицы привлекательности потребителей
продукции Полиграфического комбината г. Твери...241
Приложение 9. Матрицы привлекательности потребителей
продукции Машиностроительного завода г. Электростали...253
Приложение 10. Прогноз прибыли от реализации продукции
Полиграфического комбината г. Твери и Машиностроительного
завода г. Электростали...257
Приложение 11. Прогнозные значения показателей, характеризующих
потребителей продукции Полиграфического комбината г. Твери
и Машиностроительного завода г. Электростали в 1998 году...260
Приложение 12. Прогнозные матрицы привлекательности потребителей продукции Полиграфического комбината г. Твери и Машиностроительного завода г. Электростали в 1998 году...265
Приложение 13. Фактические данные о реализации продукции
Полиграфического комбината г. Твери и Машиностроительного
завода г. Электростали в 1998 году...270
Приложение 14. Трендовый прогноз продаж продукции
Полиграфического комбината г. Твери и
Машиностроительного завода г. Электростали
на 1998 год...273
